降价已成硬道理

　　成交的持续低迷，银根的继续紧缩，开发商唯有降价促销来回笼资金。价格曾经高不可攀的南山区鼎太风华6期606套单位同时推出，均价1.3万元/平方米，同时推出特价房价格在9088-10088元/平方米之间，特价促销使得楼盘重现客户连夜排队买房的火热情景。

　　据介绍，推出特价房是因为今年前海片区房源太多，竞争太激烈的原因。

　　一向价格坚挺的福田区新盘也加入到降价的大军里。不久前，开盘的深圳市福田区景田片区的华盛领寓以意想不到的均价16000元/平米价格入市，并推出13000元/平米的“特价房”。价格的垂直降落为该楼盘带来90%的销售率。

　　降价最为猛烈的关外，开发商甚至推出“垫首付”的促销方式。“2万元一个家”，上周宝安区西乡片区航城国际公寓打出此宣传语，对未售的 40多套单身公寓推出“垫首付”优惠活动，购买该盘25-33平方米单身公寓的客户，只需要首付一成。另外一成首付由开发商先期垫付，到交楼之日再补齐。

　　“单身公寓目标客户为投资客，现在投资客已全面收手，垫首付是要吸引首次置业者。”开发商称。

　　无独有偶，龙岗区龙翔花园挂出“送五成首期装修款”的条幅。购买该楼盘的客户只需支付一半的首期款，另一半首期款开发商将以送装修款的名义赠送。销售人员称此举是减轻买家的资金压力，促成销售。

　　深圳社科院城市营运研究中心主任高海燕认为，今年深圳的供应量将创历史新高，置业者将面对更多的选择机会，开发商要想获得市场回暖，降价还是第一位的营销策略。

　　新盘上市猛改变楼市预期

　　中原地产对三月份和四月份深圳新盘入市情况进行了统计，3月份深圳共有9个项目公开发售，新盘供应、成交较2月都有明显增加。4月入市的新盘将有20个左右，总体供应量超过5000套。

　　统计数据显示，4月份宝安区仍然是推盘的重点区域，将要入市的新盘包括宝安中心区的幸福海岸和熙龙湾，西乡的海语西湾和锦新明铭邸，新安老城的书苑雅阁，松岗的集信名城，上述6盘的供应量有望超过20万平方米。而深圳国土部门网站显示，金地梅陇镇三期17栋已取得预售许可证，预售共381套。上述7盘的供应量超过2000套。

　　龙岗区4月份大约有7个左右项目入市，包括龙岗中心城的万科千林山联排别墅、深业紫麟山花园、龙光君悦龙庭、风临国际、水蓝湾、一城峰景和鸿荣源·公园大地的天陇郡，这7个项目将提供1000多套住宅单位。

　　关内4月份供应量同样会大幅增加。除了已入市的华盛领寓和鼎太风华六期之外，位于福田梅林片区的水木澜山和罗湖区的京广国际公寓也将发售，南山后海片区的卓越维港也将推出部分别墅单位，以上5盘可提供近2000套住宅。

　　业内人士认为，四五月份历来是深圳楼市供应的高峰时期，鉴于楼市的持续低迷，这两个月的调整尤为重要。新盘大量入市会刺激成交，但开发商普遍采取的降价策略也或会进一步调低消费者的价格预期。

　　高海燕建议，降价的一次到位，对形成一个符合开发商和置业者的共同利益市场至关重要。如果降价行为出现周期跨度长、降价幅度此起彼伏，市场就很容易陷入一种长期的降价、再降价、观望、再观望的恶性循环之中。