早晨一起床,才19岁的浩浩就会打开自己的网上小店,查看客户的留言和订单,早饭以后就按照订单发货。虽说自己小店里的男性饰品定价不低,比同类的女性饰品要高不少,但凭着时尚的造型,和“人无我有”的竞争力,小店每个月都可给他带来不错的收益。这几天,他又在为开出第一家实体店忙了。
从兴趣中发现商机
时尚小伙开卖男性饰品
浩浩是个很时尚的帅小伙,今年19岁,在网上经营着一家小店——淘宝网上唯一一家苏州的男性饰品店。小店里卖的几乎全是男性商品。从今年1月8日开张以来,经过半年多时间的经营,小店的生意是越做越红火。
“我之所以做男性饰品,主要还是因为自己喜欢。”浩浩告诉记者,从初中开始,他就对指环、吊坠一类的男性饰品特别感兴趣。虽然自己很喜欢,但这些东西在苏州很难买到。卖小饰品比较集中的地方,如观前摩漫城、园区联丰广场,虽然也有男性饰品,但没有一家是专门的男性饰品店。“既然苏州没有专门卖男性饰品的,那我为什么不做个‘吃螃蟹’的人呢?”不过不知道男性饰品好不好卖,而且资金有限,所以浩浩决定先开家网店试试。
每一款都精挑细选“先打动自己,再打动别人”
小店开张后,一开始生意并不好,“一个月才做了几笔生意。”但随着人气慢慢积累,生意很快就好了起来。浩浩觉得网店之所以能够成功,和自己严格把关饰品的款式有直接关系。在他看来,喜欢佩戴饰品的男人,绝对是非常追逐个性的男人,“酷”和“炫”是两个最基本的旋律,比如魔兽造型、海盗造型、骷髅造型都是很不错的款式。同时也要紧跟时尚之风,比如2008年流行男士手镯和腕带,所以他特意进了几款来卖,事实证明确实挺好卖的。除了造型上要别致,饰品的用材也很重要,小店里所卖的饰品,都是精选的316钛钢材质。
“我觉得只有能打动自己的东西,才能打动别人。我店里的饰品,每一款我都非常喜欢。”
从网店开到实体店认准男性饰品一定有“钱”景
经过半年多时间的网上 “试营业”,浩浩更加坚定了自己的想法——卖男性饰品一定有赚头,所以本月内,他的实体店也即将开业。
相对于网店的低成本,实体店需要租门面,需要纳税,需要水电、人工支出,成本会高很多,但浩浩信心十足,认准了卖男性饰品一定有“钱”景。这份自信当然不是毫无根据的,浩浩说,现在无论是大商场,还是小店,几乎全是女性饰品。相比之下,男性饰品不仅品种少,款式也单调,要么就是“情侣戒”,要么就是金项链和粗手链,总之是“没办法满足年轻一代的独特需求”。而且现在女性饰品的店到处都是,相对的男性饰品店还比较少,所以也“卖得起价”,同类的饰品同样的材质,男性饰品往往都比女性饰品要贵不少。
浩浩相信,随着90后一代成长起来,男性饰品市场一定会越来越大,生意也会越来越好。