自2004年以来，苏州理财业务发展迅速，品种不断增多，途径不断拓展，跨行业、跨领域的机构合作不断深入，尤其是银行与信托公司等金融机构间的合作不断加强，将理财投资范围从银行业务拓展到信托业务各个领域，为投资者们提供了更宽、更广、手段更专业、品种更繁多的理财业务。苏州信托有限公司作为苏州唯一的信托公司，其与苏州各商业银行也开展了广泛的合作，在苏州理财市场创造了一个又一个亮点。对于投资者来说，在目前的市场条件下，银行和信托公司间的合作将为苏州人的投资决策提供更广阔的选择。

    据了解，各国的实践证明，混业模式下缔造出的“全能”银行（集银行、信托、证券、保险等功能于一身）更能满足当今客户日益复杂化、综合化的需求，尤其是个性化的理财需要。但是长期以来，我国银行处于分业经营的状态，难以很快转型，于是银信合作成为中国银行业和信托业的现实战略选择。苏州信托公司在基础设施投资、股权投资、房地产投资等方面有着丰富的投资管理经验，而且有其先进的产品设计理念。然而由于政策限制，信托公司不能开设分支机构，加之其成立时间较短，在营销手段和客户储备上存在不足。而苏州的银行有着完善的服务网点和营销体系，拥有大量的客户资源，但受到政策限制，无法在实业市场、资本市场上进行投资，限制了其理财产品的开发。苏州信托和苏州银行必然走向合作之路。有关人士表示，自2003年苏州信托与苏州农行首度合作之后，在5年时间里，该公司已经与苏州所有内资银行进行了不同形式的合作，取得了良好的社会和经济效益。
    据介绍，目前，银行与信托公司的合作主要有三种形式：一是银行作为保管人，代信托公司保管信托计划。二是银行作为信托公司的代理人，代销信托公司发行的信托计划。三是银行发行与信托计划挂钩的理财产品等。据信托专家介绍，未来的银信合作将是主要在信贷资产证券化和私人银行业务方面。据透露，以资金的运用方式分类，信托产品中运用于收购银行信贷资产的金融类产品一直稳定在20％以上。据悉，我国将于今年内启动第二批资产证券化试点，将有更多的金融机构参与其中，证券化的标的也将进一步扩大，将会涵盖信用卡、消费贷款、不良资产等。而对于私人银行业务是国内多家商业银行开展金融服务的新领域，是私人银行向高端人士提供的服务。考察国外成熟的私人银行财富管理模式可以发现，信托一直是被广泛使用的重要财富管理工具。随着银信合作的深入，也为高端客户享受私人银行的服务提供了可能性。
    理财专家表示，银信合作是在目前的政策和市场条件下，银行和信托公司实现优势互补，拓展理财业务的必然选择。这种合作模式的出现虽然时间较短，但已经在市场中产生了巨大的影响，甚至是改变了一些投资者理财理念和一些金融机构经营思路。随着银信合作的深化，不仅会改变苏州金融业的格局，同时也会为投资者带来更为丰富和优质的理财服务。