“再便宜一点吧！”“我们可是商报的读者，理应有优惠的！”“瞧，我有剪报，好几张呢！”……商报导购第二站昨天4点在苏宁电器人民路店准点发车，随着活动的开始，人气开始在卖场里聚集，半个多小时后，砍价声、比价声、特惠机咨询此起彼伏。“商报导购真实惠。”在经历了累并快乐着的购买后，读者们的评价让我们深感欣慰，而商家4小时102万元的销售，也让“商报导购”这个消费服务栏目成为不折不扣的连接商家与市民之间的良好平台。
几家比来比去
算下来还是这里买实惠
“嗯，算来算去，还是这实惠！”站在夏普液晶电视销售区的常小姐此时格外开心，因为她刚刚以一个低于自己心理价格800多元的特惠价，买下了一台32英寸的液晶电视。家住沧浪区的常小姐告诉记者，其实早在上周，她就已经看中了夏普的这款机型，不过当时想多跑几家店，比较下价格再做决定。这几天，几个商场跑下来，这机型的价格她已经摸得差不多了，昨天她是已经决定出手了，但路过苏宁电器，看到了商报的这个“清凉购物节”后，立即和家人算了笔账，发现还是在苏宁买实惠，于是马上回家找了份有特惠报花的商报，拿着报纸就赶来了。这不，液晶电视的票已经开了，等到下周一电视就可以送到她家了，到时候，他们全家人都可以在客厅里用这大液晶看奥运了，真是太向往了！
与常小姐相比，这位家住车坊镇的徐女士，赶到我们的活动现场可真是不容易啊。转了好几路公交车，花了近两个小时，徐女士为的就是来买实惠的。瞧，这款原本近2600多的美的空调，徐女士花了2200多元就买了下来，如此的优惠足够让徐女士心满意足了，不枉那么老远跑一趟。
价格特惠质量不打折
特价专供机全是畅销型
商报导购，就是要为我们的读者寻找更多真正的实惠。为此，商报先是竭尽所能联系合作商家。在定下这场家电特惠场后，记者又上卖场努力为读者们寻找他们需要的性价比最高的特惠机型。不能是市场行将淘汰的机型，不能是质量不过关的杂牌机，更不能是那种噱头十足的超低价滞销品，但一定要价格特别实惠，受大多数市民青睐的家电机型，这“三不一要”要求一开始着实让商家有些犯难。
“不管了，哪怕是贴钱也要做。”苏州苏宁电器总经理陈浩发了狠话，品牌影响力有如生命般重要，给各个品类的部门经理下死命令，必须拿出多款主流畅销机型参加这次特惠场。“费用不够的，卖场贴。”商家还作出了“全市最低价”的承诺，一旦读者发现有更便宜的，商家立刻双倍贴补差价。美的1.5P冷暖空调2280元、志高大1.5P冷暖豪华液晶显示空调2350元、合资品牌松下大1.5P冷暖空调达到二级能效比，也只卖3280元。在空调区域，这几款特价空调果然深得大家青睐，销售数据显示，点击率出奇的高。
“清凉家电、尽赏奥运”，顺着特定时期读者的购物口味，商报特惠场上两大热门主题齐“亮剑”，在空调带去清凉的同时，平板电视让大家能尽情欣赏奥运会的精彩。在如今的平板电视市场里，国产与合资品牌平板电视二八分天下，商报特地与商家协商，在这次特惠场上，要多推市场欢迎度高的合资品牌特惠机，最后定下的三款全部为合资品牌特惠机，分别是市场占有率极高的夏普和飞利浦品牌，事实证明，这几款机器昨天卖得“飞”起来，商家不得不从其他门店调货。
现场来个小团购
这大液晶搬得可真够爽
“瞧，我这里有剪角报花，有好几张呢！”“我们都是商报的读者，都有剪角。”昨天晚上，在“商报清凉购物节”活动现场，记者路过飞利浦液晶电视销售区时，发现这里格外热闹，好多人围着销售人员，“热烈”地谈论着价格。只见那台商报活动指定的特价机型格外引人关注，几乎围在现场的人都是为了这款机型而来。确实，本身就是6990元的报价已经非常劲爆，再加上商报的活动优惠以及报纸上报花可以抵用的部分，算下来的价格真是格外“动人”。很多顾客进了苏宁的卖场，就是直奔这款机子而来的。
“你好，我想请问一下这款机型的销售情况。”面对记者的问题，那位满头是汗的营业员立马开始向记者 “诉苦”了：“这机子啊，我到现在都卖了40多台了，忙得都没停过！你说说看，本来就已经是这么便宜的价格了，现在还要打折，还要抵券，我们哪还有钱赚哦！和你说吧，卖了这么多台，我一分钱提成都没了，白干！”虽说这位销售员忙得焦头烂额，又没啥提成，但顾客的需要就是第一，这不，只见她刚和记者说上几句，又忙着去给旁边一位顾客去开票了，对，又卖出去了一台！
“我们要团购，要团购价格，再便宜点！”突然，记者在现场听到有人这样叫，一看，发现原来是一位男子在发起现场小团购呢！只见这位男子一会儿就组织了三四个有意向购买该款商报指定特价机的顾客，大伙围成一圈，与销售人员谈价格。你还别说，这位姓王的老兄还真行，几个回合下来，卖场的销售人员就快支持不住了，赶紧搬来另一个同伴帮忙，并且还向领导请示。“你们要这样的优惠价，必须都有城市商报的剪报呀！”销售人员突然想到，这优惠可是给特定对象的，她可不相信现场的人都有商报的剪报。这个时候，还是那位团购组织者王先生厉害，一下子就拿出了两份商报剪报，说那位顾客要是没有，他可以提供。瞧瞧，真是有备而来呀。如此之下，最后这个小团体终于以6500元的超低价，将这款大液晶“拿下”，如此“辉煌”的优惠，真是让几位顾客眉开眼笑！
“咱们老百姓还不是能买便宜点，就便宜点，要的就是实惠呀！”这位王先生对记者说，随身备好的两份商报剪报还真是管用，昨天他就是为了来“找实惠”的。
生意翻两倍
商家称导购不简单
“我要看看这台洗衣机。”“这手机还不错，价格也公道！”昨天的活动，因为本报所指定的特惠产品比较多，不仅仅局限于空调和彩电，从手机、电脑到数码产品都有所涵盖，因此前来选购的顾客可谓“各取所需”。瞧，这对情侣，快结婚了，一下子就买走两台夏普液晶电视，一大一小；那对母子，家里洗衣机“退休”了，选了台惠而浦洗衣机走了；这位先生，在工业园区租了套房子，现在买了台一匹的志高空调，享受清凉……
“到现在已经卖出8台空调了！”“嗯，这款电视差不多卖出20台了！”“那边人手不够，快去叫人来帮忙！”活动现场，顾客多了，商家自然是忙得不亦乐乎，一会调人，一会调货，顾客们的购买力，让商家开心不已。16：00-20：00，商报的这场导购昨天只进行了4个小时，然而最后商家的电脑销售数据却定格在了102万元，一家小小的门店每个小时成交额高达25万元，这让商家也觉得在如今的商业淡季市场里创下了一个奇迹。
“今天的生意明显要好很多，以往在卖场里根本不可能见到那么旺盛的人气。”“要是在平时，这段时间里，可能一台都没开张呢，今天的开票数足有20多台呢。”“忙到现在，都快8点了，我连晚饭都没顾上吃呢，真是把我给累坏了。”……走在卖场里，问起一个个品牌柜台的销售员，都众口一词：累并快乐着。“可以说这四个小时真正能称上黄金时间了，商报导购真的不简单。”苏州苏宁电器总经理陈浩说，和平时双休两天相比，这一家卖场的销售翻了两倍多，以小时计，这样的成绩比得上重大节日了。陈浩说，“商报导购这个平台真强。”
最后环节掀起高潮
一等奖的得主就在现场
按照商报与卖场事前的商定，读者在以特惠价格选购到性价比超高的货品后，还可凭活动报花在苏宁电器领取一张抽奖券，参加抽奖。晚上8点一过，抽奖准时开启。
“中了，我中了，真是太好了。”最先抽取的是四等奖，主持人才刚一报出号码，一位准妈妈就兴奋地举起了手，一台名牌榨汁机就此被她揽入怀中。“为了抽奖，怎么购买的东西都不要了呢。”好心的营业员把这位妈妈刚选购的吸尘器从楼上送了下来。准妈妈的运气在人群中弥漫开来，由于这次准备充分，奖项设置颇多，得奖概率出奇得高，现场不时爆出欢呼声。
最高潮便是 一等奖开出，号码一报，马上有人响应。“5点钟就买完东西了，特地在这里等到8点开奖，没想到真会这么幸运。”这位黄女士等得值，买了空调额外得一台数码相机，换了谁也会乐啊。黄女士拿到了相机，人群中掌声响起。
当然，也有不少读者投了兑奖联后离开了现场。至活动结束时，还有两位一等奖得主没有来领他们的数码相机呢。不过，这也不打紧，咱们的兑奖三天内有效，购物的读者们只要去苏宁人民路店的海报前对一下，说不定幸运也有你一份。三天内，凭借副联和购物发票都可领奖。
