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商家如何面对“失信危机”
2007-12-8 11:39:00 来源: 苏州日报
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    “华润万家”与消费者近几日的抵用券兑换纠纷逐渐演化为一场公共事件。如果处理不当,商家挥舞的就是一把带血的双刃剑,受伤的并非只有消费者,也有商家自身的生命线,即企业的商誉和公信力——
    “华润万家”形象打折
    “华润万家”在昨天接受记者采访时称,这几天对顾客的跟踪调查显示,大部分顾客对抵用券的处理办法表示满意。但从“党报热线65226172”接到的市民投诉来看,对于商家的“好意”,顾客似乎并不领情。
    这几天,读者热议“换卡门”,党报热线“热得发烫”。昨天下午,汪先生在来电中很气愤地告诉记者:“用券换卡已经多了道手续,可现在还换不到。给消费者带来这么多麻烦,这样的超市,谁还敢相信他们?”汪先生说,自己手上还有一张五十元的抵用券,本来打算最近就用光的,可超市方面的一纸通告让他进退两难:扔了券不消费可惜,毕竟也是50元;要是用,还非得去登记换卡。 汪先生有自己的想法:超市方面能不能通融一下,让老版本抵用券更换为新版本的抵用券,让顾客在年前用完它。
    汪先生不想换卡的更直接原因是,更换的同时要留下顾客的个人信息,包括身份证号码、联系电话等。现在利用他人个人信息进行违法行为的事例早已不是什么新鲜事,消费者也有自我保护意识,超市方面的行为已经影响到顾客心目中“华润万家”的形象,对于不守信的公司,消费者还怎么敢将自己的隐私留存在你们这里呢?
    登记信息能否保密
    带着读者的问题,记者采访了“华润万家”的陈静阳经理,他解释:目前,新版本抵用券已经发放完毕,今后华润购物凭证全部由购物卡代替。因此,即便答应汪先生更换新版本的购物券在本月月底前使用,公司也已经提供不出来抵用券了。为了消费者的利益,公司还是建议消费者先登记信息,一经确认,公司将立即按客户要求将购物卡送到指定地点。当然,无论如何,登记信息是必需步骤,“华润”是上市公司,希望消费者继续给予其信任。如果不是迫不得已,公司也不会作出这样的决定。登记信息既是为了顾客的利益,也是考虑到公司利益。消费者一旦将购物卡丢失,公司可以查询到客户信息,帮助消费者将损失减小到最低。公司之所以要求消费者出示身份证明并登记,还因为考虑到会有假券等问题出现。
    对于客户信息的保密问题,记者进行了咨询。据“华润万家”介绍,当卡上的金额消费完毕,购物卡会被超市收回。重新充值后,原先持卡人的信息也将自动覆盖,消费者不用产生任何疑虑。
    危机公关是企业软肋?
    “企业在履行对社会承诺和经济合同约定的过程中,常常会因为管理失误而引发各种危机,然而,所有危机引发的结果都可以归结为失信危机,其实质就是企业在社会中的信用危机。面对竞争激烈的市场,打造品牌,对外树立良好形象,对于企业来说已经变得越来越重要。在这个过程中,顺利化解一个个因为不确定因素造成的信用危机,需要巧妙的危机公关方法。”苏州大学商学院的刘进才教授在接受采访时如是说。
    对于华润万家“换卡门”事件的处理方法,刘教授认为有些环节做得不到位。刘教授介绍说,危机公关也是企业立命之本,如果把握得好,企业形象不仅不会受到损害,甚至有可能提升在消费者心目中的地位。企业一旦发生信用危机,首先要做的是将事件的来龙去脉向社会公布,遮遮掩掩反倒适得其反;然后企业要拿出真诚向公众道歉的勇气,主动承认错误,宁愿放弃眼前的某些利益,也不能伤害消费者;在此基础上,企业要尽快拿出确切的整改方案,将损失降低在最低限度的同时,分析责任情况,作出明确奖惩方案,给企业员工敲响警钟,确保今后不再出现类似差错。
    刘教授说,这套理论看似简单,但实际操作起来相当复杂。需要企业全体员工通力协作,如果由不懂危机公关的人员处理,无疑是火上浇油,激化矛盾。在信息化共享的当下社会,信息资源传递相当迅速。因此,企业出现信用危机的时候,应当对媒体敞开大门,形成双方之间的协作关系,这不仅有利于引导舆论,而且还会缓和矛盾,推动问题的解决。

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