不是面包卖得贵，实在是面粉又涨价了！在地产圈，这个面粉贵过面包的比喻，曾经形象地比喻着地价与房价的微妙关系。今天，当“面包”的价格贵到政府要一次次地调控时，“面粉”的价格也会应声而落吗？
年关将近，苏州66块地叫卖，这一回能不能卖上好价钱？几种不同的心态在拍卖场上流转。
楼市风霜逼近，现在拿地不等于找死？坚决不出手，冒这个风险。这种谨慎很普遍。
楼市扛起经济的脊梁，苏州这样的二线城市，增长空间实在诱人，撤出一线城市，进军苏州拿地！外来地产商以强势姿态正在进入。
房价到这份上，要看懂并不容易，我们赌的是中国经济的大势，拼死吃河豚，继续拿地！也有人跟风追涨拿地。
于是，66块地，4块流拍，26块底价成交，36块登场热卖。岁末卖地，拥有太多令人疑惑的表情。说到底， 实在是吃不准2008年的“面包”价格，不过，“面粉”终于不那么贵了。
买家的三种姿态
矜持：
举牌前也要谦让一下
房产新政实施不久，持币观望之风似乎已从购房者蔓延到开发商。2007年苏州每一次土地拍卖几乎都能创出新高。不过进入年末，土地拍卖似乎风光不再。从本次拍卖现场看，此次的土地竞拍的人数与以前相比大打折扣，一块地一般竞拍的人只有三四家，最好的地块也才只有9家。 这与以前根本不能比，以往一块地的推出起码要有十几家的买主盯着，拍卖会你追我赶，大有不到手不回头的架势，但本次的土拍会中，开发商好像都很矜持，学会了谦让，如果你看好了，那我就放手了，使得拍卖师还来不及叫卖，一块地就成交了。
记者在现场看到，此次拍卖会前来竞拍的人不是很多，买家举牌的意愿也不强烈，上午场一开始现场的拍卖氛围特别冷清，短短6分钟内仅有6次举牌，开发企业的稳重与冷静，让人几乎感觉不到是在进行一场土地拍卖。
观望：
不是没钱只是吃不准
由于近两年苏州房地产市场的火爆，自2007年年初以来，土地交易市场一再创出“新高”，买家竞相举牌争抢一块土地，一块土块的拍价动辄就要翻上一两倍的情形比比皆是，与前段时间拍卖会的冷清相比简直是“冰火两重天”，不可同日而语。
无有独偶，最近许多大城市的土地拍卖都相继遇到了无人问津，开发商持币观望的现象，甚至还出现了流拍。业内人士认为，随着国家房产新政的实施，对房地产市场的调控作用越来越明显。不仅表现为开发企业在未来拍地上的审慎，还表现在2008年相关政策还未明朗的情况下，开发商拿地也越来越理性。
热情：
“黄金地块”该出手时还出手
虽然整个拍卖没有想像中那么火爆，但是热门地块还是有的，当热门地块推出时，许多开发商还是不惜重金拿下。三山岛上的一块地价格疯涨了5倍，从起拍价2350万元一路涨到1.33亿元。此地块是旅馆业用地，太湖边的旅游地产未来开发潜力很大，所以即使面对房产新政压力，开发企业还是敢于下手竞买。在36块地中，吴中区的16块地是此次拍卖的主角，由此可以看出苏州未来的发展方向转移向了郊区。
业内观察：
地产大鳄依然豪气不减
此次土地拍卖上，出现了很多新面孔，尤其是来自全国各地的开发商们。如来自浙江的浙江建筑房地产、来自北京的北京城开、来自深圳的卓越物业管理公司、来自扬州的京彩置业……他们都有所斩获，并满载而归。
“豪气不减”是此次土地拍卖会上笔者感触最深的一点。同时，地价的涨幅也比预想中的高很多。如扬州京彩以1.33亿夺得苏地2007-B-56号，比起拍价2351万高出近6倍，这是目前为止涨幅最大的地块。用“高调进军苏州”形容它一点都不为过。
无独有偶！苏地2007-B-57号，以6.2亿的成交价，被浙江建筑房地产竞得；苏地2007-B-33号，以3.8亿的成交价，被卓越物业管理夺得；苏地2007-B-34号，以4.15亿的成交价，被北京城开夺得……这些现象的背后，透露出开发商对楼市的热衷度依然很高，也预示未来苏州楼市将更加明朗。
豪气不减的拿地风格，使得这次拍卖会透露出微妙信号：新政并没有打在地产大鳄的头上，受挫于调控的将会是资金实力薄弱的开发商，而对于地产大鳄来说，在大浪淘沙过后，将获得更大的空间和更多的市场份额。
（苏州搜房）
背着风险谨慎拿地
A吴中区和相城区将继续成为未来苏州市场供应的主力。在成交的62幅地块中，吴中区有36块，相城区有12块，占据了绝大部分。
B城市郊区化趋势日渐凸显。本次成交的土地绝大部分位于各区的边缘地带，随着未来苏州主城区土地的日益稀缺和轨道交通的建设，将会有更多的偏远土地推出。
C本土和外来开发商展开角逐，未来苏州楼市又将出现新面孔。如北京城开、扬州京彩、浙江建筑、无锡太湖世家等。一些实力开发商在原有基础上持续布子苏城。如鼎欣开发了南环附近的鼎欣城和鼎欣世家后，又以5.8亿的高价豪取园区的91号地块；恒基中国又拿下相城两宗重要地块；君地也进军相城；北京城开更是以16亿多拿下3宗地块。
D地块成交涨幅参差不齐，开发商拿地趋于理性。本次土拍出现流拍，并有26块地以底价成交，但对于好的地块则需要经过10轮以上的竞价才能最终取得。开发商不再像以前见地就拿，见地就疯狂，而是更冷静理智进行分析和预估风险。从拿地的速度和拿地的选择上看，都是经过了详尽的分析，特别是对于风险，有相当深刻的认识。
