春节前后，苏州楼市给人的感觉就是一个字——冷。各大楼盘开盘寥寥无几，业内有人士说，在这个阶段，敢“招摇过市”大张旗鼓正式开盘的，那都是预约情况较好心中有底的开发商。不免除有些开发商在这楼市冷清期中不正式开盘，内部销控，预约多少卖多少的状况。

    买房者在一系列的新政中看到了希望，许多人都观望着08年的房价能够有所下降，楼市萧条中，苏州楼市在上一周却出现了成交量大幅上升的趋势。

    三月，伴随着众多楼盘的新鲜登场，苏州楼市是否可以全面回暖？

    均价下降  买房人继续观望

    上一周，上海商品住宅成交均价10个月来首次跌破万元大关，成交均价环比大幅下滑34.89%，成为各大网络媒体的头条新闻，沪上一度开始“流行”房价遭“雪灾”的舆论。紧邻上海的苏州，上周市区住宅类房源成交766套，升幅达到288.83%；成交均价5079.01元/平方米，较前一周下降670.49元/平方米。成交量在上升，价格又似乎在下降：1月份以来，苏州市区成交均价一降再降，上周更是逼近5000元/平方米关口。

    那么，苏州的房价真的降了吗？

    毫无疑问，2007年是楼市的好年景，房价一直往上窜，像风中的火苗，生生不息。楼盘广告也是捷报连连，售罄，售罄，不管是商业、普通住宅，还是别墅，销售成绩平平的，也宣称在开盘当天销售了90%。按理说2008年是没有多少房子卖了，但如果找一个周末，开车去各个07年号称“已售完”的房源看看，大部分均在销售。好房子，仿佛一下子又冒了出来，而且销售人员的态度也明显亲切了许多。

    实际走访中，感到房价似乎成了开发商遮遮掩掩的数字。有些开发商强调不会降价还要增长，但记者发现有些楼盘出现了买房免物业费，或者送家电的现象。记者从“降价先锋”的万科暗访中了解到，正在销售的高档楼盘万科中粮本岸却通过精选房的方式正悄悄降价，一套原480万的别墅现在只有432万，降价幅度达到10%！

    在记者走访苏州各区域的楼盘中，真正明码降价的楼盘很少，大多数开发商仍在观望，同时采用等到开盘日再公开楼盘价格的做法，让购房者难以在前期做出判断。目前已公开价格的几个楼盘，价格没有明确下调，如：亿城新天地均价就达到了7000元/平方米。

    刘成是众多观望人群中的一员，自去年楼市涨势停滞以来，他一直盼着真正意义上“拐点”的出现。可让人失望的是，原来他考虑过的一些楼盘在春节期间纷纷偃旗息鼓，连续数周没有动作，而一些位于郊县、价格低廉的新楼盘，却趁此时机抢滩上来。“眼见得广州那边房价不断下跌，但苏州好像没什么大的变化。只是很少听到什么楼价创新高的报道了。”刘成感叹着。

    从各个项目的价格走势可以看出，主流开发商倾向于将价格稳步上升。从购房者的认可来说，似乎也普遍接受。由此我们的一个猜测是：三月，苏州的开发商和购房者将在房价支点上展开较量，胜负难料。