这两天，在苏城一家银行做贵宾理财的客户经理朱先生不但忙，而且很烦。没有别的原因，只是因为银行给他下达了最新的销售基金指标。“足足有100万元啊。”朱先生有些抱怨。记者在采访中了解到，近期股市大幅下跌，已经消失达两年之久的摊派卖基金又现苏城银行，而这则表明市民购买基金的热情出现大幅下降。
    昨天下午，记者来到朱先生的办公室时，他正在给他的一位贵宾客户打电话介绍他们银行正在销售的一款基金产品。从该基金的类型、到基金公司的实力、再到目前A股市场的整体情况，朱先生不厌其烦地向客户一一介绍。但是，在最后得到该客户“等看一看再说”的婉拒后，朱先生失望地挂断电话。“没办法啊，该基金公司是我们银行自己控股的，分行对基金的销售金额作了层层分解，由于我的客户资源还可以，最后摊派了100万元的额度。”朱先生有些无奈，但现在任务还远远没有完成呢。
    朱先生所在银行摊派卖基金现在在苏城银行界已经不是个案。吴小姐目前就职于苏城另一家商业银行，虽然只是普通员工，但最近她同样被摊派了基金销售额度。“由于近期股市持续下跌，基金销售也相应出现了困难。我们银行也开始摊派本行员工购买自己代销的基金产品。”吴小姐告诉记者，不同级别员工的摊派额度有所不同，“我还算好的了，只有5万元左右。领导的额度更多。”
    据介绍，基金公司与代销银行之间并不存在所谓的“包销协议”。银行卖基金产品的动力主要来自两个方面，一是赚取代销费用，提高银行的中间业务收入；二是部分银行将基金销售纳入本行存款业务考核。因此，在部分基金销售较为困难、且存款任务不容易完成的分行，为了保证完成存款业务，不得不采取摊派措施。
    实际上，银行摊派员工卖基金的现象已经不是首次出现。据了解，在2006年牛市来临之前，苏城银行也多次出现给员工摊派卖基金的情况。“但自去年基金销售火爆以来，股票型基金出现‘摊派销售’现象尚属首次。”苏城一家银行负责人告诉记者。这一现象的出现，在一定程度上说明，基金销售火爆的局面正在有所改观。同时，投资者正在变得越来越理性和成熟。
    伴随上周以来市场的持续下跌，股票型基金净值又经受了一轮损失。目前，投资者对于购买基金产品，特别是新发的股票型基金态度比较冷淡。一些投资者也表示，即使现在购买基金，也会更多地考虑那些手中已经持有，并且出现一定亏损的基金产品，借此来拉低持有成本，争取早日解套。“这种现象可能只是暂时的，一旦市场重新走强，基金销售的火爆局面也有望再现。”上述负责人表示。