你点题，我开讲。经过网上投票，商报理财开讲首期话题确定为 “买房砍价，如何斗智斗勇”。
    题目确定了，该由谁来讲呢？金手指理财团的专家们为我们推荐了三位房产经纪人。长期从事二手房中介的他们，对于房产价格可谓是烂熟于心。不管是直面房产商的一手房，还是和房东打交道的二手房，他们都能抽丝剥茧，准确定位，找出一个对买卖双方来说都合理的价位来。那么，这三位朋友究竟该由谁来讲呢？这就需要各位投票决定了。昨天，记者一一拜访了三位房产经纪人，先为大家打了个前站。投票前，咱们先来看看这三位究竟是何方神圣，他们又打算给我们讲些什么呢？
    此次活动我们将与苏州新闻网密切联动。昨天，网站方面前往现场拍摄了视频。如果纸上的东西您看得不过瘾，可以登陆苏州新闻网，点击右侧的理财开讲栏目，在页面中点击进入 “主讲讲师PK亮相”，收看现场视频。看完之后，请不要忘了点击投票。下周，我们将公布投票结果，确定最终的主讲人。
    姚昌松：三字秘诀“探，看，谈”
    姚昌松是信义房产的 TOPSALE。说的通俗点，就是房产公司不折不扣的台柱子。从大型商业项目入手的他，对于房产业内的动态可谓是行家里手。现在，这位台柱子已经带起了自己的团队，成为信义在高新区独当一面的旗帜。对于买房砍价，他归纳出了三个字：探，看，谈。
    供职公司简介：苏州信义房产成立于2005年3月，业务范围涵盖住宅、商铺、办公中介服务以及代书服务，致力于为江苏消费者提供优质的房产中介服务。
    先听为快：说到砍价，不少朋友都很有心得，也经常会在各种交易过程中体会到砍价的乐趣。但如果说到买房子的砍价，可能底气就不会那么足了，生怕说不好而吃了大亏。那么买房砍价和普通的砍价有什么不同呢？普通的交易，砍砍价只是一组动作。时间很短，即使失败，也无伤大雅，不会带来大的损失。那买房不一样，砍价是一个过程，时间长短不一。归纳买房砍价这个过程，我认为有三点值得我们注意：探，看，谈。
    “探”：所谓的“探”就是打探，探寻，了解。在决定购买房子之前。请先问一下自己，我为什么要买房子？买在哪儿比较合适？我要买多大面积的房子？我喜欢哪些小区？我有多少预算？……这些问题如果能做到心中有数，那我恭喜您，您已经初步具备了理性买房的准备。那如果您还对有些问题比较难以决断，还没有考虑成熟，那也没关系，您可以通过专业的经纪公司咨询，我们的经纪人会利用他们的专业知识一起协助您探讨您的需求。
    您清楚了您的需求，砍价也就变得简单了。我们可以针对性地了解我们想要的物业状况。我中意的小区的历史，入住的状况，有没有一些特别事件发生过，附近的生活配套设施是不是完善，这附近最近有无大的规划变化，还有最重要的是行情在多少。心中有数，知己知彼才能百战不殆。
    “看”：看房过程将会最终决定我们会定哪一间。买房子需要看，但是“看”也有技巧，会看房子的朋友往往能以合适的价格买到中意的房子。不会看房子的朋友往往买不到自己看中的房子，或者只有出较高的价格才能买到。
    “谈”：谈判是检验我们砍价的最终结果，这也是个最难的技术活。
    丁得心：心态和技巧很重要
    丁得心是三位经纪中年纪最轻的，2006年才进入中介公司。但是，在短短的两年时间里，他就做到了店长的位置，可见工作能力非同一般。丁得心对于如何买房砍价说的最实在，几乎都是些实用的方式方法。他认为，心态和谈判技巧决定砍价的结果。
    供职公司简介：志远地产来自上海，主要经营高档不动产的买卖和租赁业务，并以此为核心积极开展多元化的经营，经营范围包括：居间中介、代理买卖、租赁各类公寓、花园住宅、老式洋房、办公楼、商铺以及为社会大众提供与房地产交易有关的金融法律服务。
    先听为快：众所周知，买一手房开发商就是爷，皇帝女儿不愁嫁没法谈价。二手房就不同，二手房房东没有底价，能谈下多少，全看房东心态和谈判方法。
    首先，摸底。要找好的房产公司好的经纪人，因为一般他们注重回报房东，知道房东的情况。一般房东因为资金周转、离婚等原因，比较急着出手相对会比较容易谈价。若房东出租出售都可以，一点都不急，那就不太容易谈价。
    第二，看房随身携带意向金，若看中房屋，可付意向金给经纪公司列出你的要求。人在钱面前是脆弱的，房东同意可以签收变为定金，不同意退还。这样房东有得失感，您也可最大限度争取优惠。
    第三，在房屋内不要表现喜欢，不要在房屋内反复看，房东看出你想要房屋那就不好谈价了。
    朱 永：砍价的活是很专业的
    入行8年的朱永，供职过多个房产中介公司，算是个老法师了。昨天一早，他就在办公室等待记者的光临。对于这个开讲话题，朱永的切题非常“诡异”。他的意见是：砍价这个活大家最好不要自己干，还是交给他们这些中介来做比较合理。
    供职公司简介：万邻大众是无锡市大众房地产的连锁公司，进入苏州七年。主要提出“大众房产，满意大众”的服务口号；以及“以诚取信，情亲服务”的经营理念，旨在服务好每位客户，把客户当成亲人来看待，让每一次交易都“安全、迅速、合理”。
    先听为快：对于二手房来讲，影响价格的因素会有很多。比如小区的环境、周边的设施、交通的便捷度等外部环境，同时还有楼层、朝向、面积、装修等内在因素。所以对于我们购房者来说，直接和房主进行对话，不是个很明智的选择。因为我们中国是一个比较含蓄的国家，直接去谈价格会伤害到售房者和购房者之间的感情。
    在我的从业经验中就遇到过买卖双方因为几百块的一个费用而导致交易无法正常进行的案例，到后来双方都很后悔！所以我建议我们广大的购房者可以选择一家比较正规和专业的中介公司，帮助操作。因为这样既可以节省双方的时间，也可以增加操作的安全性。每一次房屋交易都会牵涉到一笔巨额的房屋款项，安全是我们最为看重的。另外房产中介公司除了会进行前期的介绍工作，同时会做好售后服务工作，提供相应的贷款、评估、交易等工作。