人民币升值，给苏州的外贸企业造成了很大的损失。那么，在人民币升值的背景下，苏州的外贸企业这些年的生存情况究竟如何？面对人民币升值及激烈的竞争，企业又是如何应对的？记者就此对苏州一家外贸企业进行了调查……
    好日子
    张颖，苏州人，苏州天芳外贸公司的负责人。同时，她还有另外一个身份，南通恒通纺织公司总经理。“1994年，我和朋友创办外贸公司，由于当时人民币汇率还是由国家高度控制，因此我们根本不用考虑人民币汇率的风险。而且那时个人做外贸生意的人非常少，我们每年都能比较轻松地赚到15%以上的固定纯利润。”回忆起过去的好日子，张颖至今仍然十分留恋。
    外地开厂
    然而竞争说来就来了。
    张颖说，到了2000年前后，由于国家的宏观政策有了变化，一下子，苏州就冒出了大量的外贸公司。竞争的人多了，利润不可避免地被瓜分了。张颖的外贸公司第一次面临较大的压力。已经完成了初步原始积累的张颖，开办了自己的生产企业。“那时，我国仍然没有实施汇改，汇率的变动也根本不会对我的企业利润产生影响，所以仍然有10%以上的纯利润。”
    升值之痛
    可对张颖来说，更大的压力还在后面。
    “我们是做外贸出口的，对方结账时，都是用美元结算，而且是通过120天远期信用证的方式进行。所以我们对美元兑人民币的汇率天生就非常敏感。”张颖说，可2005年7月21日那天我国实施汇改，人民币汇率一下子从 8.2765升至 8.11，升值幅度达2%，也就是说，一天之间，她公司的纯利润因为人民币升值，而“缩水”了2%。
    一边是激烈的市场竞争，一边又是冷酷的人民币升值，多重的压力使得张颖企业的利润迅速下降。从原来很轻松的15%以上的利润，到后来的10%，而到了2007年，只有5%左右了。
    求 “生”行动
    面对人民币升值的客观形势，通过提高管理水平、降低成本增加产量；借助银行外汇手段，锁定汇率；提升产品科技含量，尽可能提高价格等多重措施，采取求“生”行动。尽管这样，今年的利润率还将降低。
    张颖最后告诉记者，根据她的了解，她的企业还不是最困难的。因为她有自己的外贸公司，有自己的生产企业，拿到的订单都是“一手单”，而更多的纯生产型纺织企业都是通过别的外贸公司拿的“二手单”，又被拿走了一块利润，另外还有货源不稳定等不利因素，日子还要更难过。（因被采访人要求，文中企业名称为化名）
    是挑战也是机遇
    因为人民币升值，使得原本就竞争激烈且以薄利跑量为主的外贸企业，大量的纯利润因此“蒸发”，给这些企业造成很大的压力。而对对外贸易出口依存率超过150％的苏州，更是带来了巨大的冲击。
    统计数据显示，截至2008年4月20日，人民币汇率的中间价达到1美元兑人民币7.0512元，与2005年7月21日的汇改时初始价相差1.06元。而今年1－2月，苏州出口总额191.13亿美元。按此测算，苏州出口结汇相当于意外“缩水”200亿人民币。“人民币升值，确实很大程度上使得外贸企业利润剧减，这对这些企业来说，无疑是一次十分严峻的挑战。”苏州市专家咨询团成员、长期关注苏州产业结构变迁与升级研究的苏州大学商学院院长万解秋教授接受记者采访时说，与此同时，对一些外贸企业、甚至苏州来说，也是一个千载难逢的机会。
    万解秋教授认为，近年来虽然苏州的经济迅速发展，但也暴露出很多不足。这主要体现在制造业比重明显偏高、主要依赖外资企业提供技术与市场通道、本土企业自主技术与品牌较少，服务业特别是现代服务业发展水平相对滞后等方面。“如果不对目前的产业结构现状加以调整，未来苏州经济的可持续发展将会受到严重制约。”万教授说，这次外贸企业面对人民币升值的现状，无非是三个出路：关门、升级、转移。大一点的企业可以考虑通过自主创新，提高科技含量、提高品牌意识来应变，中小外贸企业如果自己不能调整自救，就只能被淘汰。“如果依靠政府进行产业结构调整，政府往往会舍不得扔掉一些中小企业。现在通过市场的手段调节，反而更自然。”
    而市对外贸易经济合作局有关负责人接受记者采访时也表示，人民币升值，肯定会对苏州的出口和外贸企业形成冲击，但挑战与机遇同在，关键是苏州如何应对。“苏州要加快推进加工贸易转型升级，在提高加工制造环节的贸易附加值之外，着力吸引内外资进入加工贸易的研发、销售环节，提升加工贸易的层次。同时要引导和鼓励企业向区域化布局，标准化生产，形成一批面向国际市场、具有较高国际竞争力的出口产业集群，扩大内资本土企业出口规模及加大出口品牌的培育力度。”