赚外汇，吃退税，曾是相当一部分纺织企业的生存法则。长期以来，这些企业眼光盯牢的是海外市场。
    然而，在国家宏观调控、自身瓶颈和国际环境变化等多重因素的作用下，这一生存法则已在弱化，并直接渗透、影响不少企业的生存。人民币对美元汇率中间价首度“破7”，这样的走向和现实，对这些企业来说，既在意料之中，又倍增了几分压力。
    同时，一个现象逐渐形成，以前，国内外的展销会、展会曾被一些纺织企业看作是 “凑闹猛”、“摆花架子”、“旅游会”，没多大“油水”；现在变了，展销会、展会成了许多纺织企业眼中的 “热门”，不惜重金去参加，有的企业甚至是逢“会”必到。从盛泽纺织企业的这一“转身”，可以看到当地纺织业的想方设法破解困境，求生存发展的新变化和新探索。
    推介产品，挖掘客户，参展是被逼出来的
    3月29日，为期三天的2008中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会在北京落下帷幕。在近五万平方米的各个展览馆内，来自吴江盛泽的企业不下50家。几个月前，东方丝绸市场组织18家企业赴上海纺织面料博览会参展，但事后得知，那一次盛泽共有88家纺织企业赴会参展。
    已经连续五年参加北京展销会的吴江市凌志纺织有限公司总经理王志良告诉记者，一年之中，仅规模大、档次高的国内服装面料展销会就有中国国际服装服饰博览会、中国国际纺织品面料辅料博览会以及家纺展、针织展等，除了3月份的北京展会、还有7月份的深圳展会、10月份的上海展会。此外，每年在美国、意大利、法国等国家也会有类似的大型纺织品交易活动。这些展会，很多企业都会全力以赴带着自己最新和最擅长的产品参展。
    在行业发展日渐艰难的情况下，通过展会展现自我、开拓市场成为了越来越多吴江纺织企业谋求发展的重要举措。
    汇率一跌再跌，出口壁垒花样增加，重金打品牌，目标国内市场
    据了解，参加一次为期三天左右的展会，企业的花费少则四五万，多则数十万甚至上百万。
    王志良说，尽管花费较大，但是参加展会，除了直接获得订单外，也是企业集中展示自己产品、打造知名度、直接接触客户、向同行学习的一次良机。
    展会是企业打造知名度、推广产品的重要渠道——
“企业要打造一个中国名牌或者驰名商标很难，但是打造一定的知名度却容易得多。通过展销会，可以较好地为企业以及产品提升知名度。”吴江迪盛织造整理有限公司业务经理陈笠说。
    迪盛织造已连续三年参加北京的展销会。“展销会上，企业每一次都把企业名称设计得非常醒目，让客户很容易就发现，经过多次展销会，客户自然就记住了我们的企业，了解了我们的产品，这对于开拓市场是极为有利的。”
    展会是中小型纺织企业寻求客源的有效途径——
    吴江盛泽镇汇集了近4000家纺织企业。但是这些纺织企业中，除了恒力、盛虹等十多家实力较强的大企业外，为数众多的属中小型企业。对于这些企业来讲，无论是客户的挖掘、品牌的塑造，还是市场的开拓，都并不容易。
    展销会往往是行业内高端产品的集中展示，也是具有国际级水平的采购优质纺织品的重要贸易平台。企业一方面可以非常容易地与国内外一些知名服装制造商亲密接触，另一方面，也可以向同行取经，了解国内外纺织品的发展潮流。“如果我们不主动走出去，一方面我们接触不了新的客户，另一方面，我们也无法了解市场的流行趋向。”陈笠这样说道。
    展会是企业转型发展的迫切需求——
    为扭转困境，很多外贸企业开始转型，从过去以外贸为主，转向拓展国内市场。国内纺织品博览会无疑成为它们开拓国内市场的“天赐良机”。
    中国纺织品商业协会常务副会长彭桂福指出，一直以来，中国的纺织品行业太注重产能，忽略推广；太注重生产，忽略品牌；太注重出口，忽略内销，对行业的发展非常不利。事实上，纺织行业70%的利润来自于内销市场。近年来，国内消费者对服饰的款式、品牌以及舒适度、功能性已经越来越讲究，内销市场潜力巨大，而这一点已被越来越多的纺织企业所关注。
    建平台，抢时尚，造声势更为生存和转型
    一种产品在一个地方没人问津，但在其它地方也许供不应求，关键在于有没有选好市场。正是本着这样的理念，东方丝绸市场除了“走出去”组团参展，还采取了“请进来”，为企业构筑商贸服务和技术交流的平台，以及运用现代网络技术提供快捷、高效的信息服务，让全国和世界各地的客商通过中国绸都网这个无形的网络市场了解行情，促进贸易。
    ——请进来，为纺织企业构筑商贸服务和技术交流平台
    据介绍，近年来，东方丝绸市场与中国纺织工业协会以及中国国际贸易促进会纺织行业分会等机构合作，通过组织“国际纺织品买家中国东方丝绸之旅”、“国际采购商务洽谈会”之类的大型商务活动和“产学研对接”等技术交流合作活动，为纺织生产企业和国际纺织品买家之间以及纺织生产企业与大专院校、科研机构之间构筑起商贸和交流的平台。
    ——发布流行趋势，对外展示推广优秀产品
    为了引导纺织企业紧扣市场潮流，东方丝绸市场自2006年10月，被中国纺织工业协会授予全国第一个“中国纺织面料流行趋势发布基地”称号后，已连续三年开展流行趋势发布，及时有效地将最新国际纺织品流行趋势传递给企业，并借助趋势发布平台向国内外展示推广当地企业和优秀产品，引导采购。
    ——运用现代网络技术提供了快捷、安全、高效的信息服务，打造无形市场
    东方丝绸市场的电子商务平台——中国绸都网，突破了市场的地域局限，让世界各地的客商通过网络了解市场行情，增加了贸易机会。
    该网站运行近四年来，每天在第一时间对东方丝绸市场的数千种纺织品价格进行收集、整理，将市场主要产品价格信息报送国家商务部，作为基准价向全国发布，使采购商及时掌握市场行情，缩短了销售的流程。目前，中国绸都网的纺织交易辅助贸易网络，作为引导和规范中国纺织服装交易市场的电子信息商务模式，已列入中国纺织服装专业市场联盟市场标准化建设的体系中。