人民币终于进入6时代。本来就以薄利跑量为主的外贸企业，利润空间被压缩到极限。对外贸易出口依存率超过150％的苏州，正面对一场无法避免的成长中的阵痛。
我们的利润蒸发了
老石是做外贸生意的，眼看着人民币升值，他的心跳得越来越厉害。“年初我做一个单子，按照交易前的汇率，我一件商品能赚个几毛钱。但是汇率一升，完了，我的利润全没了。但是谈好的生意我还不能不做，只能认倒霉。”美元是国际通用的外贸结算货币，也就是说老石卖出去商品，换回的是美元。然后，老石得把手里的美元变成人民币，才能支付员工工资、购买产品，获得利润。人民币升值，老石卖出去的商品无形中就降了价。老石说，他们走的就是薄利多销的路子，汇率一升值，利润就蒸发了。
无数个老石加在一起，蒸发掉的数字是很可怕的。截至2008年3月20日，人民币汇率的中间价达到1美元兑人民币7.0512元，与2005年7月21日的汇率调整初始价相差1.06元。今年一季度，全市一般贸易出口57.6亿美元。按此测算，苏州贸易出口结汇相当于平空减少了60亿人民币。
企业纷纷想招应对
“现在只谈欧元。”老石的同行小马告诉记者，他的客户集中在欧盟一带，所以现在他和客户约定用欧元结算。但是，说是这样说，老外也不傻。小马说，在现在这个背景下，跟客户谈欧元也是蛮难的，对方也不会放过这样一个赚钱的机会。“我们要么稍微让一点，这样虽然损失也存在，至少还能赚钱。要么就是看在多年合作的份上，跟老外拉拉交情。”小马说，他的产品在市场上还算有竞争力，所以现在压力没有老石那么大。
焦先生所在的企业是一家很大的外贸企业，他们早早就采取了防范汇率风险的金融措施，比如远期结售汇、外汇掉期等手段规避汇率风险。“我们现在接单子，谈的汇率你知道是多少？6.6啊！所以么，这点压力我们还是能接受的。”不过焦先生他们到底是大企业，谈起来好办。小一点的企业锁定汇率就没有他们那么牛了！老石就告诉记者，他也想锁定汇率，可是现在又不知道该定在哪个点上。“现在已经破七了，接下来会是多少，我也不清楚。”于是，老石选择了一个更稳妥的办法：转内销。“以前么，卖到外面去赚钱多，现在不行了，我还是往国内市场靠靠吧！”
而对此早有把握的陆先生则选择了转贷美元。他告诉记者，企业向银行借美元至少有两点好处：其一，美元贷款利率要低于人民币；其二，人民币升值使使用美元贷款的企业直接受益。但是，陆先生说，他下手早还能做到这一点，现在企业还能不能贷到款，就很难说了。
政府推出三大对策
形式很严峻，今年以来，苏州市对外贸易经济合作局也在绞尽脑汁，为苏州外贸企业想对策。
第一是继续推进加工贸易转型升级。高度重视对加工贸易转型升级的研究。在提高加工制造环节的贸易附加值之外，着力吸引内外资进入加工贸易的研发、销售环节，从整体上提升加工贸易的层次。第二是大力推进出口产品基地建设。加快推进苏州科技兴贸出口创新基地、机电产品出口基地、农产品出口基地的建设。引导和鼓励企业向区域化布局，标准化生产，规范化经营发展，形成一批面向国际市场、具有较高国际竞争力的出口产业集群，扩大内资本土企业出口规模。第三是加大出口品牌的培育力度。进一步增强企业的自主创新和品牌意识，积极引导企业把自主创新和争创名牌作为长期规划，由产品经营向品牌经营转变。
专家认为是个机遇
万解秋，苏州大学商学院院长，苏州市专家咨询团成员。对于苏州外贸企业面临的现状，长期关注苏州产业结构变迁与升级研究的他，认为这是个千载难逢的机会。
“这是一个无法避免的状况，任何国家和地区在经济发展中，都会遇到这样的情况。所谓成长的痛苦，就是指这个。”万解秋说，美国、日本、台湾都曾遇到过这种情况，这是经济发展必然带来的阵痛。“企业面对这个情况无非是三个出路：关门、升级、转移。大一点的企业可以考虑通过科技创新、提高品牌意识来应变，小一点的企业可能就只能换个活法了。”作为政府智囊，万解秋非常担心此时地方政府出台政策，进行保护。万解秋说，可能这次来得猛了些，企业准备不足，一时间很难调整。但是政府千万不能光想着照顾这些企业，而是要合理利用这个机会。
万解秋在《产业结构变迁与升级研究：苏州个案》一文中提到，目前苏州产业结构面临经济增长和市场进一步开放的条件时，结构问题和升级的矛盾表现得更为突出。主要的制约和矛盾有：制造业比重明显偏高，引发能源要素和环境承载力不足；主要依赖外资企业提供技术与市场通道；本土企业自主技术与品牌较少；服务业特别是现代服务业发展水平相对滞后；市场消费拉动相对滞后。他认为，如果不对目前的产业结构现状加以调整，未来苏州经济的可持续发展将会受到严重制约。
“如果依靠政府慢慢调整，那很可能会出现地方保护主义，政府会不舍得扔掉一些中小企业。”万解秋说，GDP只不过是个数字，但是有时候这个数字太重要了，所以让政府下不了这个决心。这次人民币升值，一大批中小外贸企业可能就此死去，这是一个再难得不过的调整机会。“痛是肯定会痛的，要舍得痛。而且如果能抓住这个机会，进行产业结构调整，那就痛得值得。”
