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“温吞水”里投石
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2008-4-17 13:13:53
来源:
城市商报
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有点温,却仍不够暖,持续不了多久,会不会又凉下去?这种感觉,是对开春以来苏州楼市的典型温度体验,用一个形象的词说,叫温吞水。 楼市这碗温吞水,该怎么喝?这是摆在众多苏州地产商面前的迷局。少了像很多一线城市楼市的大起大伏,加上苏州这个城市本身不温不火的特质,这个阶段,不管是老盘新开,还是新盘力推,在卖房子的速度上,都显得有点温吞水的味道。 均价的小幅徘徊,成交量的持续走低,让每个手捏楼盘的销售精英,都小心翼翼。温水,无法点燃他们的销售激情,虽然四月以来有行动的楼盘多了起来,但大多数还比较谨慎,并没有像去年三、四月份那样大批量推出新房源,开盘的目的仍以试水为主,并把更多的期待投向即将到来的房交会、住博会。 这样的格局,使本周末即将登台的房交会,成为一次“投石问路”。往温吞水里投石,会是什么效果?这是很多人期待寻找的答案,让我们来研究一下房交会这颗“小石子”。 作为每年的传统项目,四月底五月初的几场房交会,喧闹着的主角无非是房子,表明的姿态更是对居住的钟情和宠爱——有钱就来买房子吧。打着这样的召集令,房交会上琳琅满目的各色房子,总摆着一张诱惑的面孔:只要你来,就要让你动心,然后掏钱。各色秀场在每年的房交会上让你看花眼,今年首场房交会,据主办方称,同样是各路绝招至今仍在“密谋”中。而南京刚刚开完的房交会上,一媒体告知,有地产商居然把直升飞机也开进了房交会,这样的营销招数可谓“独门秘笈”。 出招目的何在?人气。试想,房交会参展的43家房地产企业18988套住宅房源,如果每个楼盘都以 “温水”的姿态吸引一批属于他们的客户,也是不小的人流量。把分散在巨大场馆中的“眼球”,统统吸引到我这一家楼盘上来,是每个参展地产商的野心和期待。 要让所有人走过路过,但不能错过!房交会的聚集和磁场效应,使这块石子成为楼市这盆温水的放大镜。微温的水,会不会在某个精彩楼盘的点上集中并点燃热度?众开发商都寄希望于这场房交会并有所动作,摩拳擦掌积极 “备战”,是目前仍未曾揭开面纱的部分品牌楼盘的心情。 依靠品质和环境,把别人的人气抢过来,这是大开发商参展的霸气。而在更多实力一般的中小开发商眼中,房价,依然是他们能用的杀手锏。“大盘实力雄厚,比我们有资本挺住,我们关心的还是下一步的市场如何。就看房交会了,所以只要可以用的方式,我们都会在房交会上用够。这一次,我们加派了更多的促销人员在房交会以及周边去飞单。可以拿出来的折扣,都拿了出来。希望房交会上有实际的成交,给销售上信心。”一位销售人员这样表示。临近房交会,中小开发商的优惠促销也进入了新一轮的高潮。灵活多变的中小开发商们为了在房交会上实现销售突破,相信都将拿出各自的“杀手锏”,一场恶战不可避免。 对于众多在楼市里观望的买家来说,到房交会逛逛,除了寻找合适的房源外,一个更重要的目的是看风向,现在是不是买房的好时机,卖方是急着销售还是不紧不慢?在一个同台竞技的场所,竞争会暴露心态。降价的凶,还是品质为王的凶,吆喝的心态很容易左右市场的方向。聪明人会在此时冷眼看市,果断判断。 谁更能抓住购房者的心?房交会能否一石激起千层浪,让我们稍微多一点耐心。
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