有点温，却仍不够暖，持续不了多久，会不会又凉下去？这种感觉，是对开春以来苏州楼市的典型温度体验，用一个形象的词说，叫温吞水。
    楼市这碗温吞水，该怎么喝？这是摆在众多苏州地产商面前的迷局。少了像很多一线城市楼市的大起大伏，加上苏州这个城市本身不温不火的特质，这个阶段，不管是老盘新开，还是新盘力推，在卖房子的速度上，都显得有点温吞水的味道。
    均价的小幅徘徊，成交量的持续走低，让每个手捏楼盘的销售精英，都小心翼翼。温水，无法点燃他们的销售激情，虽然四月以来有行动的楼盘多了起来，但大多数还比较谨慎，并没有像去年三、四月份那样大批量推出新房源，开盘的目的仍以试水为主，并把更多的期待投向即将到来的房交会、住博会。
    这样的格局，使本周末即将登台的房交会，成为一次“投石问路”。往温吞水里投石，会是什么效果？这是很多人期待寻找的答案，让我们来研究一下房交会这颗“小石子”。
    作为每年的传统项目，四月底五月初的几场房交会，喧闹着的主角无非是房子，表明的姿态更是对居住的钟情和宠爱——有钱就来买房子吧。打着这样的召集令，房交会上琳琅满目的各色房子，总摆着一张诱惑的面孔：只要你来，就要让你动心，然后掏钱。各色秀场在每年的房交会上让你看花眼，今年首场房交会，据主办方称，同样是各路绝招至今仍在“密谋”中。而南京刚刚开完的房交会上，一媒体告知，有地产商居然把直升飞机也开进了房交会，这样的营销招数可谓“独门秘笈”。
    出招目的何在？人气。试想，房交会参展的43家房地产企业18988套住宅房源，如果每个楼盘都以 “温水”的姿态吸引一批属于他们的客户，也是不小的人流量。把分散在巨大场馆中的“眼球”，统统吸引到我这一家楼盘上来，是每个参展地产商的野心和期待。
    要让所有人走过路过，但不能错过！房交会的聚集和磁场效应，使这块石子成为楼市这盆温水的放大镜。微温的水，会不会在某个精彩楼盘的点上集中并点燃热度？众开发商都寄希望于这场房交会并有所动作，摩拳擦掌积极 “备战”，是目前仍未曾揭开面纱的部分品牌楼盘的心情。
    依靠品质和环境，把别人的人气抢过来，这是大开发商参展的霸气。而在更多实力一般的中小开发商眼中，房价，依然是他们能用的杀手锏。“大盘实力雄厚，比我们有资本挺住，我们关心的还是下一步的市场如何。就看房交会了，所以只要可以用的方式，我们都会在房交会上用够。这一次，我们加派了更多的促销人员在房交会以及周边去飞单。可以拿出来的折扣，都拿了出来。希望房交会上有实际的成交，给销售上信心。”一位销售人员这样表示。临近房交会，中小开发商的优惠促销也进入了新一轮的高潮。灵活多变的中小开发商们为了在房交会上实现销售突破，相信都将拿出各自的“杀手锏”，一场恶战不可避免。
    对于众多在楼市里观望的买家来说，到房交会逛逛，除了寻找合适的房源外，一个更重要的目的是看风向，现在是不是买房的好时机，卖方是急着销售还是不紧不慢？在一个同台竞技的场所，竞争会暴露心态。降价的凶，还是品质为王的凶，吆喝的心态很容易左右市场的方向。聪明人会在此时冷眼看市，果断判断。
    谁更能抓住购房者的心？房交会能否一石激起千层浪，让我们稍微多一点耐心。