踏踏实实经营企业，专心致志打造产品，孜孜不倦探索创新，凭借三条经营之道，“山水丝绸”家纺品牌已经一跃成为苏州市传统蚕丝被产品进军国际市场的佼佼者，产品畅销美、意、日、韩、法等国家和地区。

　　震泽镇素有蚕丝被之乡的美誉，大大小小的蚕丝被企业有近百家，如何在蚕丝被这个行业中立足，在出口中独占鳌头？怎样应对出口退税率下调、人民币快速升值带来的冲击和原材料价格上涨、劳动力成本上涨、节能减排投入增加以及利润下滑的震荡？苏州山水丝绸公司见招拆招，今年通过结构调整和技术创新，专注发展自己的核心专长“丝绸”家纺，突出“专、精、特、新”，为自身的健康发展创造更大空间，努力打造丝绸家纺世界品牌。他们及时调整企业发展方向，从单一生产蚕丝被拓展到整个家纺类系列产品，他们还不遗余力聘请专家组成强大的研发团队，通过自主创新，提升产品档次和质量。

　　今年，苏州山水丝绸公司一方面大力引进各类技术、管理人才，另一方面进一步与苏州大学、杭州丝绸研究所等合作，围绕国内外两个市场的流行趋势和消费热点，加大对各类丝绸的研究，充分调动新材料、新技术、新设备、新工艺等科技手段，不断开发出富有科技含量和流行元素、具有较强生命力和市场竞争力的环保、时尚的丝绸家纺产品。

　　该公司董事长曹炳海介绍，目前仅吴江就有百余家蚕丝被厂家，年销售量超过30万条，但出口并不多。公司从兴办之日起，就坚持走高品位、高档次的路子，从原材料到加工成品都在本公司内完成，每道工序都严格把关，并注意打造自己的品牌，公司产品不断推陈出新，目前达到20多种款式80多个品种。今年公司又投资700多万元，扩大生产规模，新建8000平方米厂房，从茧丝原料到成品将形成一条龙生产线，产品从单一的蚕丝被拓展到床上用品、家居服饰、家居装饰等系列丝绸产品。

　　优秀的品质产生良好的效应，今年一季度，该公司又新增了波兰、丹麦、澳大利亚等客户，出口量与去年同比增长20%。美国一客商通过商务部转单到“山水丝绸”订货，来自乌克兰、马来西亚的两位客户在江浙沪一带考察了很长时间，最后还是决定和“山水丝绸”合作。

　　企业只有做第一才有大赢的机会，不能做第一，就需要寻找可以成为第一的战场。在所有蚕丝被生产企业盯着国内市场时，“山水丝绸”成功地在苏州蚕丝被生产企业中第一家取得进出口经营权，并一举成为蚕丝被外销领头羊，外销以每年100%的速度增长，这是因为其找到了能够做第一的领域。虽然苏州现在蚕丝被企业陆续进入国际市场，但目前“山水丝绸”在苏州蚕丝被行业中出口量仍然稳居第一。