
30多年前,耐克在美国还是一家默默无闻的小企业,为了让自己的运动系列产品有一个醒目的标记,公司在全美的中学举办了一场设计竞赛,结果,一位中学老师的设计方案获选。他因此得到了耐克公司35美元的奖金。今天,这个有点像烟斗的标记,已被地球村的大部分居民所熟识。耐克的品牌营销策略,也成为全球许多大学MBA、EMBA教学的经典案例。
当地时间5月4日下午,由波特兰-苏州姐妹城市协会牵线,苏州日报社赴美采访组采访了耐克公司副总裁河万璟博士,他给记者讲述了耐克公司的成长经历和品牌管理模式。
河万璟是韩国人,从小在中国哈尔滨长大,作为美国哥伦比亚大学的教授,他对中国文化情有独钟。1980年,河万璟来到苏州,从学者的视角发现了园林文化的独特魅力,以后的日子,他无数次到苏州,在园林里拍下了数万张照片。作为企业家,他敏锐地感悟了文化对经济发展的巨大影响力,并将这种理念运用到品牌营销策略中。
耐克公司带着这种运动管理模式,到中国“试水”,它先赞助了一些有潜力的中国运动员,如跳高世界纪录创造者朱建华,未成名前的姚明、刘翔等,耐克的标记逐渐出现在中国二十多支国家运动队队员身上,并通过媒体的广泛宣传进入了普通百姓的视野。
1995年,耐克公司开始实施更为广泛的全球化战略,它首先选择了中国,选择了苏州。1996年,耐克投资创办了在中国的首家公司,也是至今唯一的一家,厂址选在苏州太仓。
河万璟作为耐克公司的执行总裁,被授权负责筹建太仓耐克的全部工作。“把所有的事情集结在一个地方做”,是河万璟运动管理的一个重要理念。仅仅十多年的时间,太仓耐克迅速发展,占有全球耐克鞋三分之一的产量,年销售达10亿美元,中国因此而成为仅次于美国的世界第二大耐克销售市场,大大超出了耐克董事会的预期。尽管如此,河万璟在回答记者提问时说,“太仓耐克的成功,还是因为公司高管几乎对中国市场未来有着相同的愿景,而且同样地执着。”
河万璟向记者透露了耐克董事长菲利普·奈特与中国的特殊情结,“他特别喜爱中国,每次到中国去,他都要到图书馆收罗有关中国的书籍,决定到太仓投资之前,他已经读了将近五百本中国的书。”今年年初,董事长决定把董事会年会开到中国去,而在耐克公司历史上,本土以外召开董事会年会仅有两次。他还透露一个秘密,董事长正在写一本关于上世纪二十年代中国的小说,并表示这事从未向媒体披露过。
在采访的最后,河万璟请记者转达对苏州许多老友的问候,他满含深情地说:“感谢苏州的‘谈判对手’对太仓耐克的关爱,苏州永远在我的心里。耐克投资1.7亿美元的物流中心将于今年落户太仓。”